גיליון מרץ 2024: על קו הזינוק‎

‍

‍

‍

הרבה שואלים אותי על סיפור ההקמה של פיוז'ן, אני אוהב לשתף את הסיפור הזה. בעיקר כי הוא מצייר את הדרך היזמית של שני שותפים שהמשיכו להאמין בחזון שלהם גם אחרי ששמעו יותר מ-200 משקיעים אומרים להם 'לא'.

‍

הרעיון להקים את Fusion נרקם בזמן שניהלתי את תוכנית היזמות של בוגרי 8200. במהלך התוכנית השקנו אקסלרטור שהוציא משלחות יזמים לרוד-שואו בקליפורניה כדי לפגוש משקיעים ויזמים סדרתיים. מיפיתי את רשת הקשרים שלי בחיפוש אחר מי שיוכלו לחבר אותי לקהילת הטק וההון-סיכון המקומית בלוס אנג'לס, ולא יגבו ממני כסף על זה. מהר מאד הגעתי ליאיר ורדי, חבר טוב מהשירות הצבאי המשותף שלנו, שעבד אז במשרד החוץ הישראלי בלוס אנג'לס. בינגו.

מתוך שיתוף הפעולה בינינו בתכנית למדנו שני דברים; החשוב מביניהם הוא שממש נהננו לעבוד יחד. השני היה שבסוג העשייה הזו טמונה ההזדמנות לעבוד עם חברות סטארטאפ באופן אופרטיבי, לעזור להן לשתף את הסיפור שלהן עם העולם, ולפתוח להן את הדלת לשוק האמריקאי.

לא המצאנו את הגלגל, השוק כבר היה קיים ופעלו בו גופים שהשיקו לפנינו תוכניות האצה למיניהן. הייחוד שזיהינו הוא שגם לנו יש בו מקום, שאנחנו יכולים להביא ערך ייחודי לשוק הזה, ושאפשר לעשות לתהליך מוניטיזציה.

‍

Should I Stay or Should I Go

‍

‍
עמדתי בצומת דרכים. מצד אחד, בדיוק סיימתי את תפקידי בניהול האקסלרטור של 8200 והחלו לזרום אליי הצעות עבודה מקרנות, סטארטאפים וחברות למגוון תפקידים. מנגד, ככל שהתקדמתי בתהליכי המיון שמתי לב שכל פעם אני מנסה למצוא את התמהיל שיאפשר לי להחזיק במשרה מלאה, ובמקביל להמשיך לשלוח חברות לחו"ל.

באחד מהתהליכים כיוונתי להצטרף לקרן Cerca Partners. בשיחות שלי עם עופר כץ, שותף-מייסד בקרן ובחברת Nextage, וכיום נשיא ו-CFO ב-Fiverr (אותה ליווה במהלך ההנפקה), שיתפתי אותו שאשמח להצטרף לקרן כל עוד אוכל במקביל להרים את פעילות המשלחות של סטארטאפים לארצות הברית. עופר מיד זיהה את התשוקה האמיתית שבערה בי, ואמר: "אתה יזם. יש לך חלום, ולא תנוח עד שתגשים אותו. לכן אני לא חושב שזה נכון בשבילך להצטרף אליי כשכיר בשלב הזה. אם לא תצליח - תחזור אליי בעוד כמה חודשים, תדע שיש לך מקום אצלי. אבל אני יודע שתצליח".

‍

‍זה היה מג'יק מומנט שהפיל אצלי הרבה אסימונים.

‍

ככה נשמע אסימון שנופל:

• בכל תפקיד שאני מתמיין אליו אני מחפש לשמור על החופש והעצמאות לפעול בדרך שלי.
• יש לי רצון להגדיל את גודל השוק (TAM) אליו יזמים ישראלים פונים.
• כדי להגשים את החזון היזמי שלי אני חייב גישה לשוק האמריקאי, וכבר מצאתי את יאיר.
• אני נהנה לעבוד עם יאיר ומרגיש שזו תהיה שותפות בריאה ונכונה לשנינו. יש לנו תכונות וכישורים משלימים, ולא חופפים.
• סביבת העבודה בהייטק טובה לי, הן מבחינת החומר האנושי והאיכותי והאופק הכלכלי המאפשר.
• שלחתי שלוש משלחות של יזמים בוגרי 8200 לארצות הברית, וכולן הוכתרו כהצלחה.ההחלטה התקבלה, אני הולך על זה.

‍

דוֹנט בִּי אה דִּיק

‍

ב-2017 החזון הפך לממשי כשיאיר ואני הקמנו את פיוז'ן, תוכנית האצה וקרן הון-סיכון לסטארטאפים ישראלים בשלבי הפרה-סיד. "ברוך הבא, באופן רשמי אתה עכשיו משקיע", אמר לי קולגה, "עוד תגלה שהאתגר הכי גדול שלך יהיה איך לא להפוך לאדם ציני בעקבות המקצוע הזה".

לא הוולקאם שציפיתי לו, ולא בטוח שבזמנו הבנתי למה התכוון.

ככל שחלף הזמן הבחנתי במקום שאני תופס כמשקיע במערכות יחסים היררכיות א-סימטריות, שכמו דוחפות אותי להיות אדם קצר בזמן, חסר סבלנות וציניקן, שמפסיק לראות אנשים כאנשים ורק מחפש להגיע כמה שיותר מהר לשורה התחתונה.

אני נזכר בשיחה שהייתה לי עם גיא גמזו, משקיע אנג'ל ומנטור מוביל באקסלרטור של 8200. כשרק נכנסתי לנהל את התכנית, הוא אמר לי ש"תפקיד המשקיע נראה מאד נוצץ מבחוץ, אבל בסוף - אתה בעיקר נותן שירות. החוויה של היזמים איתך תלויה באינספור אלמנטים ופרטים קטנים שככל שתזקק אותם ותקפיד עליהם, כך תוכל ליצור ביניכם אינטראקציה טובה, שתשפיע על חווית השירות הכוללת שלך. חוויה שהיא 'פיין' (Fine) נמדדת בפרטים הקטנים, תקפיד עליהם".

כל זה השפיע ועיצב את התפיסה שלי כמשקיע, גם היום אני תופס את עצמי יותר מהכל כנותן שירות ליזמים שלנו, ומאמין שחלק ניכר מהתפקיד שלי הוא ליצור איתם מערכות יחסים אותנטיות כדי שאוכל להבין מה באמת קורה בחברה, ולא את מה שרוצים שאבין.

מה שעזר לי לא ליפול אל מלכודת הדבש הזו לאורך השנים היא הסיסטם שיצרתי לעצמי: מערכת אופרטיבית שמתנהלת באופן חכם ומדויק, עם מנגנונים מוגדרים היטב וקומץ של אנשים מסורים שעוסקים בדיוק בנקודת המומחיות שלהם. מבטיח להרחיב על כך בניוזלטר אחר.

‍

זה פחות מפחיד בשניים

‍

חזרה אל סיפור ההקמה שלנו, בניגוד למה שאולי חושבים - ליאיר ולי לא היה כסף או משאבים מהבית, רק רעיון ותשוקה לעבוד עם יזמים ולדחוף אותם אל השוק האמריקאי. הרגשנו שזה המומנטום הנכון לפעול בו ושאנחנו לא יכולים לחכות; לוס אנג'לס בזמנו הייתה השוק הצומח ביותר אחרי סיליקון ואלי וניו-יורק, יאיר כבר התגורר שם, ולא פעל גוף עם קשר ישראלי שידע לתת ערך מוסף ומקום ליזמים הישראלים שמגיעים.

אז עשינו את מה ששני יזמים חסרי ממון שמאמינים ברעיון שלהם עושים, העלנו פוסט לפייסבוק שקורא לחברות ישראליות בשלבי סיד ו-A להגיש מועמדות לרוד-שואו של שבוע בלוס אנג'לס, ממומן על ידינו, בו יפגשו את רשת הקשרים שלנו בעיר.

ארגנו להם פגישות בק-טו-בק עם יזמים ישראלים ואמריקאים בלי לקחת כסף או אחוזים, לגמרי בחינם כ-POC. רצינו לבדוק אם אל איי היא אכן שוק היעד שלנו, ואם חברות ישראליות מתעניינות בו.

מעל ל-300 חברות הגישו מועמדות, מתוכן בחרנו כמה בודדות ושלחנו בהצלחה שתי משלחות לארצות הברית. שתיים מהחברות קיבלו השקעת אנג'ל, ואחת קיבלה השקעה מחברה מסחרית.

‍

יופי.
זה עובד.  

‍

עכשיו "רק" צריך לגייס כסף לחזון הגדול יותר - תוכנית האצה לסטארטאפים באורך 3 חודשים שמתחילה בישראל ומסתיימת בארצות הברית. נשמע מוכר?

‍

פנינו ליותר מ-200 משקיעים, ונכשלנו כישלון חרוץ. קיבלנו הרבה התחייבויות ורבליות שכללו את צמד המילים "אם וכאשר", אבל בפועל שום כסף לא נכנס לחשבון הבנק. שמענו את הביטוי "Everybody wants to be the first second" משרון רכטר, יזמת מלוס אנג'לס שפגשנו לאורך המסע ואנו מעריכים. כמה היא צדקה.

הסתכלנו למציאות בלבן של העיניים והבנו שלא נצליח לגייס את המשאבים שאנחנו צריכים. החלטנו ללכת על זה בלי הכסף. "נפתח תוכניות, נריץ מיונים, נממן בעצמנו את השהות עבור היזמים והיזמות, הם רק ישלמו על הטיסות. לכל חברה ניתן צ'ק של 5,000₪ - 10,000₪ ונסגור את המודל העסקי תוך כדי ברמת האחוז הבודד, נטו עבור הייעוץ".

‍

מי יריץ את המיונים ויפתח את התוכנית? אנחנו.
מי יתן את הצ'ק? גם אנחנו, מהכסף שלא היה לנו.
האמנו והחלטנו ללכת על זה, רוקנו את כל החסכונות שהיו לנו.

‍מה שאני בעיקר זוכר מהתקופה הזו הן תהומות של חוסר ודאות.

‍

‍

ואז שמענו 'קליק'

‍

ישבנו לקפה עם משקיע פרטי שחיברו אלינו, שכבר נכנס לתחום הטק וביצע מספר השקעות בחברות מגוונות ובשלבים התחלתיים. סיפרתי לו שאנחנו נמצאים בתהליכי מיון מתקדמים לסטארטאפים ישראלים לפני שאנחנו שולחים אותם ללוס אנג'לס, והוא היה בעניין. (זה לא היה מיד על הקפה הראשון, אבל אחרי כמה פגישות ופגישה משותפת של חברות סטארטאפ - זה קרה).

הוצאנו לפועל את המחזורים הראשונים של פיוז'ן, ומהר מאוד פגשנו משקיעים נוספים מסיליקון ואלי, GoAhead Ventures, שזיהו את הפוטנציאל, השקיעו בצוותים הישראלים שהאמנו בהם ואפשרו לנו לבנות את הפירמה ולהגדיל את סכומי ההשקעה שלנו.

'כן' ראשון אחרי מאות 'לא', זה כל מה שהיינו צריכים. השקיעו בנו, השגנו את המימון הראשוני לו היינו זקוקים, ומשם פיוז'ן צברה תאוצה לקרן שאתם כבר מכירים כיום.

‍

בחודש יוני האחרון השלמנו בקרן גיוס של 20 מיליון דולר להשקעות בחברות פרה-סיד ישראליות, עם תוכנית לבצע כ-80 השקעות חדשות עד 2026. בפורטפוליו שלנו נמצאות מעל ל-100 חברות, רבות מהן זוכות לכותרות בתקשורת, ביניהן גם  Innplay Labs שנמכרה ל-Playtika באקזיט של 300 מיליון דולר. מחזור מספר 13 (בתמונה משמאל) בדיוק הגיע לסופו, עם יזמים ויזמות חדשים שמצטרפים לקהילת פיוז'ן ויוצאים למסע שלהם.

‍

גם היום, שבע שנים להקמת פיוז'ן, אני משתדל להגיע לכל אינטראקציה בכובע של ה-Giver, וזוכר שיאיר ואני היינו רק לפני רגע שני היזמים מלאי המוטיבציה, שהוציאו את כל החסכונות שלהם על חזון משותף וקפצו ראש אל הלא נודע, מקווים בסוף לנחות על שתי הרגליים.

‍

שרינג איז קארינג

מה אני קורא, שומע ומאזין לו ויכול לעניין גם אותך 🤓

‍

🤖 מחשבה אחת על AI: עם התפתחות הבינה-המלאכותית, אנחנו מתקרבים לעידן של No-Code. מנכ"ל GitHub לשעבר צוטט אומר ש"עתיד התכנות הוא אין-תכנות בכלל". תארו לכם שבקרוב נוכל לבנות One-Person AI Startup, במימון חיצוני התחלתי נמוך שמייצר הכנסות במיליוני דולרים, עם כתיבת קוד ותהליכי עבודה אוטומטיים, ומעט עובדים שיידרשו רק כדי לנהל את ה-AI. שמעתי על זה בפרק של All In, נעצתי לכם הדקה המדויקת.

‍

🎯 כלי שאהבתי: ענבל מסלובטי, מנהלת מוצר בעיצומו של פיבוט ללימודי רפואה, חשבה שיכול להיות מעניין ואפקטיבי ליישם את מודל האוף-סייט המוכר לנו מהעולם הארגוני אל תוך התא המשפחתי. אחרי פיילוט מוצלח, שיתפה במטרות המקצועיות שגיבשה לעצמה בפוסט בלינקדאין, והסכימה לחלוק איתנו את טמפלט ה-Family Offsite שיצרה ב-notion. אם אתם מנסים, שתפו גם אותנו במסקנות אליהן הגעתם :)

‍

🎙️ פודקאסט להאזין לו: פרופסור דוד פסיג, עתידן ומומחה לזיהוי מגמות גלובליות ואזוריות, שאני מאד מעריך, התארח בפודקאסט של דניאל דושי, ונתן פרספקטיבה וזווית ראייה מעניינת על המלחמה ועל כל מה שמתרחש כאן. חובת האזנה לכל אלו שהמצב עדיין משפיע עליהם.  

‍

🔍 סטארטאפ ששווה להכיר: חברת הפורטפוליו שלנו, Agora, שפיתחה מערכת לניהול השקעות ואוטומציה של בק-אופיס לחברות נדל"ן, נכנסה לרשימת 11 החברות המבטיחות של ההייטק הישראלי. אנחנו גאים במייסדים בר, ליאור ונועם, ובכל צוותי החברה.

‍

📊 דאטה מעניינת: פרסמנו החודש בפיוז'ן את דוח הפרה-סיד הישראלי השנתי הראשון שלנו והראשון מסוגו בתעשיית ההייטק הישראלית. לראשונה, משקיעים ויזמים המעוניינים בהשקעות פרה-סיד יכולים לקבל גישה לנתונים בלעדיים שחושפים את הפרטים הפנימיים של הסבבים והחברות בישראל. יש גם טוויט בעברית עם כל הבשורות המעניינות בדוח שלנו.

‍

📖 תמיד צריך ספר טוב: בזמן הקמת פיוז'ן קראתי ואף קניתי מספר עותקים מהספר Delivering Happiness של טוני שיי, כדי לחלק לכל יזם ויזמת שפגשתי בדרך. טוני היה מייסד ומנכ"ל זאפוס, חנות הנעליים המקוונת הגדולה בעולם, שהכניסה יותר ממיליארד דולר ברוטו לשנה ממכירת מוצרים. בהמשך לגישת השירותיות עליה כתבתי, לפי טוני, שירות לקוחות מעולה הוא המפתח להצלחה עסקית ויצירת לקוחות נאמנים. ספר מרתק, חשוב ושימושי.

‍

רוצים לשמוע ממני יותר מפעם בחודש? בואו לארח לי חברה ב-X, בדיוק נכנסתי לשכונה.

‍

שלכם, גיא