יש ניוזלטר! הירשמו כדי לקבל הצצה אל העולם שלי, כולל מאמרים, מדריכים וטיפים

"כשאתם בוחרים משקיע, זכרו שכל אחד ינסה לשכנע שהוא השותף הטוב ביותר. ההחלטה הזו דומה ל"חתונה קתולית", לכן חשוב לבחור משקיע שלא רק מבין את העסק, אלא גם כזה שאתם נהנים לעבוד איתו. גם אם המשקיע מציג יתרונות כמו ניסיון עבר כיזם או הבנה טכנולוגית, השיקול המרכזי צריך להיות האם הוא מסוגל לתמוך בחברה שלכם לאורך זמן ולהיות שותף אמיתי לדרך.

‍

-ברק שוסטר, שותף בקרן Battery, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"הדרך היחידה לבנות חברה מצליחה היא לבנות לה ביזנס. צריך להפסיק לקחת כסף ממשקיעים ובמקום לקחת אותו מלקוחות. הכבוד הוא להרוויח כסף ולבנות מודל עסקי מניב. יזמים שצריכים כסף ממשקיעים כל הזמן ימצאו את עצמם מדוללים, דבר שקשה לצאת ממנו, ובנוסף - עולם ההשקעות עובד בסייקלים ומצריך בטן מברזל. אתה טועה בערך 50% מהזמן וגם כשאתה צודק – השוק מגלה לך שטעית, כי החברה עדיין עשויה לא להצליח"

‍

-מייקל אייזנברג, שותף-מנהל בקרן Aleph, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"משקיעים מחפשים כוכב לכת ולא אסטרואיד, הם ירצו לשמוע מכם על כיוון כללי שמדבר על שוק גדול ובצמיחה, אל תתעכבו על המספרים המדויקים. בתור משקיעה, זה פחות משנה לי אם השוק שלכם עומד על 2.5 מילארד או 2.7 מיליארד דולר. בשלבי הארלי-סטייג' אין לנו רמות דיוק כאלו, והשוק עוד עשוי להשתנות בשנים הקרובות כשהחברה כבר תהיה משמעותית. אנחנו בעיקר רוצים להבין האם השוק מגיע למספר של מיליארדים. בסוף, משקיעים רוצים לבנות חברות גדולות, וחברות גדולות יכולות לגדול רק אם הן פועלות בשוק מספיק גדול. אם מראש יש הגבלות אז גם שווי החברה יהיה מוגבל."

‍

-רותם שחם, מנהלת השקעות בקרן PSG, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"בתור יזמת את צריכה לשאול את עצמך בכנות האם החברה והמוצר שבנית פותרים בעיה אמיתית או שהם בגדר Nice to Have. הרבה חברות שהוקמו בשנים האחרונות אמורות בעצם להיות פיצ'רים בחברות אחרות. הסיבה שהן הצליחו קשורה לצמיחה המטורפת שהייתה כאן בין 2021-2022, ולתנאי שוק שלא ישובו. כשהשוק מצטמצם, עולה השאלה האם הקונים מוכנים לשלם על ה-Added Value שאת מציעה, בידיעה שבכל רגע נתון מתדפקות על דלתותיהם מאות חברות עם פיץ' זהה לשלך ברמת הערך, והקונה צריך להחליט במי מבין כל החברות שרוצות לפתור את הבעיה שלו הוא בוחר. אז אם הבעיה שאת פותרת היא אמיתית, מצבך יהיה בסדר. אם לא, אני מציע לחשב מסלול מחדש."

‍

-ליעד אגמון, שותף בקרן Insight Partners, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"בבחירה שבין צוות, מוצר ושוק - רוב המשקיעים כנראה יאמרו שצוות הוא האלמנט החשוב ביותר שהם בוחנים, ושהם ישקיעו בצוות מנצח עם רעיון בינוני על פני צוות בינוני עם רעיון מנצח. הגישה אומרת שבשלבים מוקדמים (ארלי-סטייג') צוות חזק יפצח אתגרי מוצר ושוק וימצא את הדרך לנווט את עצמו אל התוצאה המנצחת. בסוף, שלושת הדברים צריכים להתקיים, אבל בשלבים מוקדמים הצוות מקבל יותר משקל."

‍

- רננה אשכנזי, שותפה בקרן Grove Ventures, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"בעוד שחברות ענק יכולות לעבוד עם הגדרות שוק ולקוחות רחבות וכוללניות, ליזמי חברות שנמצאות בתחילת הדרך ובשלב הארלי-סטייג' יש עולם משאבים מוגבל, ולכן השאיפה שלהם צריכה להיות להגיע להגדרות כמה שיותר מדויקות: לדעת בדיוק למי הם פונים מחר, איפה נמצא ה-Go To Market שלהם, ומי יהיה הקהל הראשון שיאמץ את המוצר שפיתחו בצורה המהירה ביותר, ויקבל ממנו את הערך הרב ביותר".

‍

- גיא קצוביץ', מתוך Sales MasterClass, "עוד פודקאסט לסטארטאפים"